【伍勇讲生意】想卖生意 应该怎么做？
2024年1月31日 13:43新西兰生意买卖LINK North Shore是新西兰领先的商业经纪公司之一。我们专门从事各种行业的商业买卖经纪服务，也是第一家以华人(伍勇先生)为主导的商业经纪公司。2017年获得新西兰房地产协会(REINZ)小型生意买卖公司全新西兰的第一名。
这周逐渐忙起来，好几个假期期间联系的卖家朋友，也一一落实，作为卖家，通常会问，我的生意值多少，多久才能卖出去？对于一个生意出售，我们通常会有几个基本步骤，首先我会安排时间去实地看看这个想出售的生意，只有到了现场，才能直观的感受和了解这个生意，有些时候实地也会看到生意的经营情况，比如客人，员工，商品或者食品等，像一个咖啡店，如果店里只有俩人工作，每天的营业额比较难过千，问问咖啡的销量大概推测营业收入如何？另外一个生意的地段也很重要，只有去看了才知道！其实在我们卖生意接触买家的时候，我也常常建议他们先去看看，不要一上来就要三年的财务报表，特别是最近印度买家比较多，他们在这方面的要求非常普遍。
实地看店以后或者之前我们会要求卖家提供生意的财务报表，租约合同等资料来进一步了解生意的经营状况，对于某些老板来说，可能实际情况和报表还有一些不同，这样的情况我们还需要进一步了解和完善生意的实际经营情况，以便对生意的估价能够更加符合市场。了解这些情况后 我们就可以对生意做一个市场估价！其实市场估价就是一个统计数据分析对比，比如同一类型的生意，A 生意卖了多少，B生意成交价多少，C 生意又是如何，货比三家，通过营业额，利润等数据进行对比，就会得出你的生意值多少钱？在我们行业里 有许多这样的数据库可以参考，进行比较。市场是有变动的，生意出售的价格也只能是随行就市了！
生意出售的会计报表在今天的买卖过程中所扮演的角色越来越重要。
所以作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助，但做中小生意的，特别是那些现金流量较大的老板们都知道如何报帐与利润多少都有很大的关系，所以各出其法。希望帐又好看，利润又最大。
其实在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！
如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是Xero 和Myob。这些会计软件都是和银行联网，和IRD 对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。
某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循，一个良好报表，不但可以给买家一目了然的感觉，还可以给有需要贷款的人提供多一种选择！特别是对于那些金额比较大的生意。
我今天给大家推荐一家非常不错的咖啡店，这个店位于奥克兰南边小镇中心，可以座100人，大量停车位，2023 年度报表体现平均周营业额$25，000，两老板的利润23万5左右，东主20年，赚钱良机让给您，只售$500，000+存货！有兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021678989。
下周见。
本周精选
1. 咖啡店可座100人，2023年报表体现周营业额$25,000,东主利润23万5，售50万+货。
2. 中餐馆近市中心赌场，可座30人，外卖为主，现周营业额$6,000,售$60,000+货。
3. 小吃店位Dominion 路，全新装修，上居下铺，费用低，可以改其他餐，请看店出价！
4. Dairy店位于北岸，周营业额$33,000+lotto $8,000, 利润23多万，售$575,000+货。
5. 中餐馆北岸，大量停车位，可以座110，租金便宜，设备很好，东主必售，$88,000+货！
6. 华人超市位中区，卖菜，肉以及杂货，周营业额3万5，东主6年多，售$230,000+货。
7. 建筑五金配件生意，2023年报表利润20多万，甩手掌柜，只售$495,000+货（20万）。
8. Motel位于Rotorua 主街，18间住宿加经理房，刚刚装修完，甩手掌柜，售89万。
另外大量选择不能尽录：
9. 日本铁板烧餐馆，老板是厨师可以手把手教你，年利润10万多，售$198,000+货。
10. 咖啡店市中心办公区，六天营业，简单易学，周营业额$16,000+，售$280,000+货。
11. 咖啡店主街黄金地段，周营业额$20,000-$21,000,东主必售，割价而售，$290,000+货。
12. Lunch bar 工业区，周租$903+GST,五天半营业，周收入$18,000,售$450,000+货。
13. 中餐馆北岸，可座90人带包间，大量停车位，周营业额3万-3万5，请看店还价！
14. 快餐店位于Gisborne,周租$401含税，2023年报表利润16万，东主退休，售15万+货。
15. 中西快餐位于北岸小镇，周租$526含税，周营业额$15,000,利润好，售$250,000+货。
16. 咖啡店北岸，周租$540, 周营业额$11,000, 咖啡20公斤，售$238,000+货。
17. 炸鱼薯条汉堡店位于北岸，周租$678+GST含地税，周营业$7,000,售$138,000+货。
18. 咖啡店位中区，办公室区，客源稳定，营业额$18,000,东主必售，只需$300,000+货。
19. Fish and Chip 炸鸡店位于新发展区，潜力极大，现周营业额5千多，售$78,000+货。
20. 中餐馆可座160，带包间，厨房设备一流，装修良好，营业额2万，售$188,000+货。
21. 中餐馆近赌场，大量停车位，周营业额2万，东主必售，原价$258,000，现18万8+货。
22. 咖啡店周租$919含税，简单易经营，2023年报表利润25万，售$468,000+货。
23. 原咖啡店北岸新区，已搬空，135平方米，租金好商量，也可购买，开启您的餐饮事
24. 咖啡店Ponsonby附近，周租$1,000+税，营业额$18,500-$20,000,售$350,000+货。
25. 著名连锁寿司店北岸办公区，周租$1,538含GST，管理费，周营业2万，售48万+货。
26. 中餐馆位于中区，可座100人，租$1,302含税，营业额2万，售$188,000+货。
27. 咖啡位新发展区，潜力极大，周租$1,652含税和管理费，营业额$28,000，售79万+货。
28. 咖啡店奥克兰以外小镇，报表年利润83万，东主回奥克兰，机会难得，售208万+货。
29. 寿司店连锁经营，周营业额$8,000，夫妇俩可以经营，东主7年，只售$179,000+货。
30. 咖啡位于大型购物中心，无需厨师，员工管理，周营业额$21,000,售$368,000+货。
31. 快餐店位于北岸Food Court，经营寿司等日式食品，年报表利润近20万，售35万+货。
32. 中餐馆位于Unitec附近，可座50，周租$668+税，六天营业额$10,000,售$98,000+货。
33. Noodle canteen奥克兰以外城市，租$885含税，营业额$16,000, 售$338,000+货。
34. 中式快餐位于Hamilton，周租$500+税，周营业额$6,000，只售$79,000+货。
35. 阳光棚生产安装，东主5年，创业良机，无需经验，东主培训，开价$48,000+货（8万）。
36. 宠物美容店主路边，停车方便，周租$874含税管理费，周营业额$4,000,售9万8+货。
37. 食品包装材料进口批发生意，2023年度报表利润67万，只售$880,000+货（约60万）。
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